Ваша уметничка каријера

Продаја умјетности онако како купује ваш купац, аутор Карен Леланд

Продаја умјетности онако како купује ваш купац, аутор Карен Леланд


We are searching data for your request:

Forums and discussions:
Manuals and reference books:
Data from registers:
Wait the end of the search in all databases.
Upon completion, a link will appear to access the found materials.

Тржиште графичког дизајнера уметника је од 1975. године обавезан референтни водич за уметнике у настајању који желе да успоставе успешну каријеру у ликовној уметности, илустрацији, цртању или графичком дизајну. Поред ажурних података о контакту и пријављивању на више од 1.700 тржишта уметности, АГДМ укључује информативне чланке и интервјуе са успешним уметницима и купцима уметности. Прочитајте чланак за АГДМ из 2012. године саветнице за маркетинг Карен Леланд, која је специјализована за помоћ уметницима у промоцији њиховог пословања. Такође, проверите АртистсМаркетОнлине.цом, нову интернетску верзију АГДМ-а - можете је бесплатно испробати са 7-дневним пробама без ризика.

Прецизирајте своје комуникацијске вештине и продајне способности за успех на данашњем конкурентном тржишту.

Један клијент је опрезан тип који жуди за чињеницама и подацима о коме сте студирали, где сте ишли у уметничку школу и колико сте имали изложби у галерији. Још један потенцијални покровитељ успева да чује ваше изазове као уметника и начин на који дубоко удишете у креативне идеје. Још један само жели да целог дана разговарамо о лепоти ваше уметности.

Успешни уметници знају да се за продају свог дела морају прилагодити начину на који га купују појединачни купци. Мале промене које направите у својој презентацији како би се прилагодили стиловима ваших купаца могу вам помоћи да остварите већу, бољу и лакшу продају.


Купац напајања
Купци са овим стилом куповине имају поглед на награду и тачно знају како ће успети. Оријентисани на резултате, воле да победе и могу да постану сјајни преговарачи када је у питању разрада детаља о куповини дела. Можете лако идентификовати ове заштитнике попут Доналда Трумпа
• директан контакт очима
• језик доњег реда - "волео бих да купим овај део, али то је више него што могу да приуштим."
• брзо одлучивање - „Ако функционише са бојом мог кауча, ја ћу то прихватити.“
• помало нагли тон - „Колико је ово?“
Док купци моћи мрзе мале говоре, воле брзе резултате. Да бисте их пронашли у свом куту, закорачите у њихов стил тако што ћете бити јасни, специфични и кратки у разговору; не прекомерно објашњавање или негодовање о вашем уметничком делу или процесу; брзо се бавите послом; и фокусирање на постизање посла. Покушајте да питате,
• „Имате ли питања на која могу да одговорим?“
• „Да ли вас занима одређена слика?“
• „Шта требам учинити да закључим уговор о оном комаду који вас занима?“


Тхе Амиабле Ацкуирер
Купци са овим стилом куповине су саосећајни и пријатељски расположени, али обично не насилан или непосредан. Воле да осећају да су у партнерству са вама, као уметником, у куповини дела. Лако можете препознати ове заштитнике Катие Цоуриц
• пријатељски изрази лица
• подржавајући и охрабрујући језик - „Стварно имате сјајно око за боју.“
• склоност постављању питања, а не давању изјава - „Шта мислите, како ове две слике иду заједно?“
• Расправа о осећањима која уметничко дело изазива - „Овај комад ме подсећа на дом.“
Изнад свега, Амиабле Ацкуирер је добар слушалац који жели да се повеже са вама у разговор о вашем раду. На крају, ти људи воле да купују уметност - од уметника које воле. Да бисте ангажовали своје интересовање, избегавајте да им вршите претерани притисак да донесу одлуку; питајте за њихово мишљење и идеје; и делите своју личну причу и процес као уметник. Покушајте да питате,
• „Шта вам се посебно свиђа у овом комаду?“
• „Да ли бисте желели да чујете шта је била моја инспирација за ову слику?“
• „Могу ли да вам кажем занимљиву причу о овом уметничком делу?“


Клијент за испитивање
Купци са овим стилом куповине воле да се повуку и донесу рационални, а не емоционални избор када је у питању куповина уметничких дела. Објективно процењују куповину дела и прикупљају пуно података пре него што донесу одлуку. Лако можете идентификовати ове врсте Билл Гатес-а купаца по њиховим
• склоност монотону
• прецизан језик и усредсређеност на детаље - „Који је био процес којим сте успели да постигнете ову вишедимензионалну слику?“
• озбиљнији израз лица и тон гласа
• логичан приступ куповини уметности - „треба ми комад који ће се уклопити у простор величине 5 × 6 стопа изнад мог камина.“
Испитивање купаца је неповољно и, као такво, спремни су да одвоје време да испитају све детаље куповине како би дошли до логичног закључка. Они верују да раде ствари како треба први пут. Можете им помоћи да донесу одлуку тако што отворено разговарају о предностима и недостацима куповине са њима; избегавање прекомерцијалних описа вашег рада или процеса; и држите одговоре на њихова питања усмереним на чињенице, а не на осећања или апстрактне идеје. Покушајте да питате,
• „Постоје ли неке конкретне информације које бих вам могао пружити?“
• „Имате ли каквих питања о процесу који ја користим за израду дела?“
• „Да ли желите да се куша покусно?“


Персуаде-Ме заштитника
Купци са овим стилом куповине воле да се осећају страсно због куповине. Они свој ентузијазам за ваша уметничка дела доносе на сто и очекују да исто учините. Водећи животе који темпирају на брзину, они брзо доносе одлуку на основу интуиције. Лако можете идентификовати ове Опрах-ове купце
• течан, драматичан језик - „Апсолутно волим начин на који живописно цвеће у овом комаду поприма запањујући облик месеца.“
• обилна енергија и брзи покрети руку
• снажна и страствена мишљења - „Ово је апсолутно савршен комад за моју гузу.“
• ентузијазам за разговор о инспирацији која стоји иза вашег уметничког дела
Персуаде-Ме покровитељи воле пиззазз, али искључени су превише детаља. Желе да се забаве оним што раде и воле им када други показују узбуђење због својих идеја и мишљења. Можете им помоћи да усмјере своје ентузијазам према куповини дјела, тражећи њихов интуитивни осјећај о комаду; одржавање разговора лежерним и забавним и енергично одговарање на њихова питања и коментаре. Покушајте да питате,
• "Шта мислите како би се то уклапало у ваш дом?"
• „Шта вам се код тог дела највише допада?“
• „Шта тражите у уметничком делу?“
Запамтите, без обзира на ваш лични стил, имате могућност да у одређеној мери приступите свим стиловима купаца. Вежбање малих промена у вашој презентацији како би се прилагодио начину на који сваки купац купује пружа вам шансу не само да се боље повежете са својим клијентима, већ и вежбате и нагласите ове аспекте у себи.

Карен Леланд је коаутор књиге Услуга за кориснике тренутно: 60 начина да придобијете купце и задржите њихов повратак (Цареер Пресс, 2008). Председница је компаније Карен Леланд Цоммуницатионс, која помаже ауторима, уметницима и предузетницима да промовишу своје пословање. До ње се може доћи на ввв.каренлеланд.цом и на Твиттеру на твиттер.цом/прфорлиттлегуи.

Изузетно из издања за јул / август 2010 Магазин. Користи се уз љубазно одобрење Магазин, публикација Ф + В Медиа, Инц. Да бисте купили копију Магазин Издање за јул / август 2010. године кликните овде. Посетите ввв.артистснетворк.цом/магазинес да бисте се претплатили.


Погледајте видео: Stan na prodaju Budva - Prodaja Nekretnina (Јун 2022).


Коментари:

  1. Fera

    Бриљантна фраза и на време

  2. Taneli

    Сада је све јасно, хвала на помоћи у овом питању.

  3. Lud

    Али свеједно, без Хербалифе козметике поново, нема начина да идете.

  4. Randkin

    Веома ми је сажаљење, да вам не могу ништа да вам помогнем. Али је уверено да ћете пронаћи тачну одлуку.

  5. Gregory

    Изговор, да сада не могу да учествујем у дискусији - веома је заузет. Али ја ћу бити пуштен - нужно ћу написати да мислим на ово питање.

  6. Arataxe

    Особа никада не схвата све његове могућности док је везан на земљу. Морамо скинути и освојити небо.



Напиши поруку